近日，位于小港山下社区的宁波惟创家居文化发展有限公司的“天猫”店又接到了一个团购大订单，福建某万达广场一次性采购了10多万元的产品。“这次订单的产品，客户主要是用在一些咖啡吧等休闲区域，以简约时尚为主，这个订单又一次增强了我们做线上团购业务的信心。”该公司执行经理杨琛熔介绍。
宁波惟创家居文化发展有限公司于今年2月中旬在“天猫”开始试运营，第一个月的销售额在8万元左右，到4月底已经实现总销售额近120万元。
网上“试水”家居业务
杨琛熔在加入惟创之前，曾在一家家纺公司做电子商务。一次偶然的机会他结识了现在惟创的总经理卢立可。两人对于线上业务都非常感兴趣，并且对于网购的现状达成了三点共识：网购的主力军是80、90后；除衣服之外的大件物品的网购逐步在发展，可开发空间还很大；80、90后买家居产品的品牌意识还不是非常强。“我们都觉得这些都是很好的机会，抓住了，抓好了，前景应该是很不错的。”杨琛熔说。
卢立可早期的公司主要做文具和一些小的家居用品，已有固定的合作商，并且熟悉业内很多加工厂的情况，还有自己的设计团队。杨琛熔说：“卢总在家居产品开发方面本身有很好的基础，在自己熟悉的领域里面谋求新的发展，当然更便利。在家居产品里，线上做得比较好的有一家‘林氏木业’，我们先去人家那里讨教了经验，觉得可以做，才着手准备的。”
经过半年多的筹备，今年2月中旬，宁波惟创家居文化发展有限公司在“天猫”的网店开始试运营。“我们的销售额每月都在增长，试运营期间在‘天猫’公开的数据里显示，我们在同期入驻做同类产品的公司里面，销售额一直排在前列。”杨琛熔说。
用特色来俘获顾客的心
目前惟创的家居产品有9成以上由公司的设计团队自行设计。惟创的设计人员给记者展示了他们几款客厅的搭配，主要以“青春、时尚”为主题。“我们的定位主要针对的群体就是年轻人。市场上常见的一些家具产品，普遍过于古板，已经无法满足年轻人日益挑剔的品味和审美要求。正是抓住这一点，我们才以‘时尚、搭配’为特色，来俘获更多的顾客。”惟创首席产品设计师段先生介绍。
记者在该公司“天猫”店的网页上，总能看到某一套家居产品组合图的旁边都会有时尚模特的配图。“我们设计的每款家居产品，都会从当下最流行的衣服搭配上来汲取灵感，与国际时尚最前沿接轨。时尚名模的着装配图，就是为了让顾客了解我们设计的出发点在哪里。当下流行什么是年轻人比较关注的东西。”段先生介绍。
在惟创1000多平方米的样品间兼拍摄间里，陈列着数十套的家居产品，每一套的风格、款式都不同。“后期，我们还将推出专属的‘定制风’，把所有的产品的3D图片都放在网上，客户可以下载我们公司的APP，根据自己家里的装修风格来搭配家居产品，最终选出自己心仪的一款搭配。”杨琛熔介绍，目前的定制主要还是以公司的工作人员为主导，帮助客户搭配，包括家具的组合、颜色搭配、或者一些沙发产品面料的选择等，后期推出的“定制风”将完全以客户为主，更加个性化。
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