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标题: “本土制造”拓开销路燃爆“五一” [打印本页]

作者: 斗牛士 时间: 2020-5-6 06:52
标题: “本土制造”拓开销路燃爆“五一”

　　孟夏之日，万物并秀。蓬勃的是花，是草，是蹿了个头的孩童，还有小长假的消费市场。5月1日，由区商务局、小港街道联合主办的“惠民助企风雨共济”北仑区出口消费品展销会暨小港消费品展销会，在小港华生国际家居广场热烈启幕。150家本土企业带来了箱包、服饰、床品、文具、玩具、工艺品等上千种商品，价格实惠，品质优良，点燃了市民们的购物热情，激发了市场消费活力。
　　本次展销会设有室内展区和户外展区，室内有户外产品、日用消费品、餐厨家电、儿童用品、服装服饰、食品酒水6个展区，户外有汽车、美食、园林3个展区。参展的150家企业大多是小港辖内的外贸企业，最多的是日用消费品企业和服装服饰企业。
　　政府全心全力服务，企业、消费者收获丰沃。截至5月3日闭幕，本次展销会客流量达10.3万人次，总销售额1139万元，其中室内出口消费品展区销售额709万元，户外汽车、美食和花卉展区销售额430万元。
　　服务1.0——
　　免费平台搭起来
　　小港街道辖区内共有大小企业1560家。复工复产号角吹响以后，街道复工复产工作小组天天奔走于企业，听需解难、答疑解惑。随着疫情在多国蔓延，国际市场需求萎缩，给出口外贸企业带来了较大压力。“一边是厂内库存‘嗷嗷待卖’，一边是流动资金有点紧张，很多外贸企业都十分焦虑，又不知如何是好。”小港街道办事处副主任郭立平说，小港辖区内很多纺织服装企业是国际知名品牌的代工，生产的服装款式潮、质量好，如果能以工厂直销的价格，卖给国内消费者，应该会很受欢迎，“还有像体育用品、户外用品、玩具等一些快消品，也有着很大的消费吸引力，都可以投向内需市场。”
　　“出口转内销”，其实是很多外向型企业都在尝试的“缓兵之计”，但是——各自为阵不如抱团作战，“那么，我们来搭台，把企业集中起来一起卖货！”小港街道党工委书记胡斌拍板道。
　　3月20日，“小港消费品展销会筹备”微信群建了起来，开始接受企业报名。街道联合区商务局向广大企业发出邀请，报名的企业越来越多。“既然做，就要实实在在地做，真正帮助到企业。”3月底，街道成立了展销会指挥部，由街道领导任指挥，成员来自街道机关各科室、辖区各科所队以及区传媒中心锋领企服队，共有50余人。同时，下设安保组、后勤组、招商组、宣传组、布展组等5个小组，分工合作，全面联动，推进筹备工作。
　　办展销会，场地是第一要素。华生国际家居广场“站”了出来——“我们C馆三楼，有1万平方米的地方空着，可以免费提供。”这让筹备组甚是欢喜。为了让展销会办得更加规范有序，街道还请了优途国际会议展览公司进行专业设计、布展，并制作了参展商手册。而企业参加这次展会则是全免费的，只要“拎货入驻”即可。
　　4月中旬，报名企业已经超过了100家，筹备群里的成员也越来越多。“什么时候可以去实地看展位？”“需要提前几天布展？”“晚上场馆会封闭管理吗？”群里每天都会有各种各样的问题，郭立平以及街道发展服务办公室工作人员汤仁敏、蒋威基本全天候在线答疑。“大多外贸企业都是第一次参加展销会，难免不知所措，我们就把事情做实做细做专业，让大家安心放心有信心。”
　　服务2.0——
　　全员出动干起来
　　5月1日上午9点，展馆大门准时开启，市民间隔排队，扫码入场，秩序井然。前来购物的市民到华生国际家居广场后，首先会有交警引导停车，路边有志愿者引导展会方向，门口有安保人员和志愿者查验绿码，未戴口罩则不准进入。“另外，我们对人流量进行实时监控，人多的时候，需要在外面排队等候，避免馆内拥挤。如果意外情况发生，120就候在场外。”郭立平补充道。
　　这三日，展销会筹备组成员全员到位，在现场开展各项工作，有的在户外展区忙碌，有的在室内展区奔走。另外还有120名志愿者驻守在路口、门口、电梯口、长廊、展位边等各个点位，为企业和消费者提供各类服务。街道机关非筹备组成员、各村社干部几乎都来到了现场，有的协助工作，有的买货宣传。“可以说是全员联动，尽最大努力在做这件事情。”郭立平说，不管是书记还是主任，不管是科室负责人还是新来的工作人员，这几天都“扎”进了展销会，穿梭在各个展位间。
　　“小港消费品展销会筹备”微信群群主汤仁敏，从这个群建立开始就参与展销会的各项工作，优化方案、对接企业、答疑解惑、整理数据，几乎每天都要忙到晚上12点。5月3日6:29，群里的第一条消息就来自汤仁敏——“今日重点：1、为了避免撤展拥堵，请已经清仓的企业提前撤出……5、展会期间所产生的垃圾请都倾倒到指定位置……9、今天很热，大家轻装上阵……”
　　从展会开幕开始，她每天5点多醒了，开始梳理工作重点，事无巨细；
　　然后7点不到就到现场，开始进行准备工作。每天，她都要在馆内巡上不下50次。三天下来，几号展位在哪个位置，闭上眼睛都能指出来。群里不停有人找她，电话也一个接一个地来，一会儿是这个展位信号有问题扫码扫不出，一会儿是那个展位位置不好没人经过，一会儿又是有顾客东西忘记带走了……“各种各样的突发情况很多，都要我们去协调解决。”汤仁敏说，空下来的时候，她就拍照帮企业宣传产品，“从一开始就参与组织这个活动，真的特别希望它成功。”
　　服务3.0——
　　“大咖”带货带起来
　　1日上午，区委副书记、区长孙旭东到现场淘货，他下单的商品，瞬间成为爆款，例如挪客进出口有限公司售卖的按摩颈枕，促销价20元，第一天就卖断了货。“仑传”的直播，吸引了很多北仑市民下午飞奔而来。
　　其实早在4月26日，此次展销会宣传推广活动就已经开启。除了小港街道“浃江风情”微信公众号每日都会分品类推送展销会促销信息外，宁波旅游形象大使吴杰超还到现场录了视频帮助宣传。而街道党工委书记胡斌还当起了男模，穿上夹克，为“杰西亚”服饰代言。展销开始后，很多人慕名而来找“书记同款”，又一个“爆款”诞生。
　　2日，一家服装公司反映，自家展位位置有点偏，客流量比较小。胡斌立马过去，为这家企业“站台”吆喝。这是一家生产女装的企业，款式多、质量好，价格也实惠，看到有书记叫卖做广告，很多妇女朋友都围了过去，你一件我两件地开始下单，很快变成了一个热卖展位。
　　街道其他工作人员，尤其是形象好的姑娘，忙着将自己试穿、试用的“买家秀”发到朋友圈“广而告之”。区传媒中心副台长颜芳和下属梅地亚文化发展有限公司副总杨丽霞，是锋领企服务队队员。这几日，她们也每天都在现场，一边买买买一边发朋友圈宣传。“真的有很多值得购买的商品。我们一直在小港为企业复工复产服务，这次展销会算是最后一班岗，要站好！”
　　收获1.0——
　　企业空手而回
　　全面的服务，强力的带货，优廉的商品，热情的招徕，带来的是美好的成果。
　　1日上午11点多，宁波华业材料科技有限公司的展位前挤满了阿姐阿姨，60元一张的凉席卖爆了，不到2小时，100套一抢而光。“没买到的不要急，下午会补货，明天也会补。”之后两天，这个展位都是一如既往地火爆，拉来的凉席一张都没留下。
　　宁波怡盛服饰有限公司是小港一家老牌服装企业，公司具有印花、成衣一条龙生产线，年生产各类针织针织服装30万打，产品远销东南亚、欧洲、中东、南美等二十多个国家和地区，有独立设计品牌，也为几个国际知名品牌代工。标签价78美元一家的大牌雪纺衫，这次卖49元一件、80元两件。公司总经理黄红蕾在现场忙得不亦乐乎，跟客服人员“抢活干”。她说自己在怡盛15年，一直做外贸，这是第一次参加内销展会，听着“叮咚——到账XX元”的声音，体会着一笔一笔赚现金的乐趣。受疫情影响，她们的订单也有一部分被削减。“街道举办这次活动，让我感觉非常真心实意，我们很感动也很感恩，而且还不收任何费用。既然展位费省下了，我就把每件衣服价格调低了10元，让利给老百姓。”诚意满满的企业，收获了一个又一个的订单，3天卖出了1000多件衣服。
　　东港体育用品有限公司，是迪卡侬羽毛球相关产品最大的供应商，是一家“内外兼销”的企业。在参展之前，他们有些没信心，觉得运动器材比较小众，在展销会上卖不动。没想到，1880元的林丹同款都被人带走了。
　　本次展销会，全场展位最大的新秀丽，人气爆棚，需要排队分流，三天销售额超150万元；常青家居用品有限公司的杯子10元一个，碗具25元一套，设计精美，价格实惠，吸引了一批又一批的消费者，每天都得补货；日日笙工艺品有限公司的“书记同款”塔扇，68元一台，天天卖断货……还有一些企业遗憾地表示：“没想到会卖这么好，我们备货不够。”
　　3日中午12点多，展销会现场，大多数快消品展位都已经销售一空，开始准备撤展，走几步就能听到“不好意思没有了”“已经卖光了”“补货也没有了”……他们带上行囊，轻松愉快地“空手回家”。
　　收获2.0——
　　市民满足而归
　　听说家门口有展销会，小港街道谢墅社区的陶女士一大早安顿好孩子，9点出头就到了会场。1个多小时逛下来，她“斩获”了2个新秀丽的包包、3套童装、1个区长爆款颈枕，还有100元3件的纯棉T恤。对大多数女同胞来说，“买买买”是人生一大乐趣。“本来以为没什么好买的，没想到有这么多物美价廉的东西，这趟来得值得。”陶女士笑言，她很希望这样的展销会可以多多举办，最好每周末都有。
　　张先生和妻子是从宁波江东过来的，二人在新秀丽挑走了6、7个包包。他说买去可以自己用，还能送人。“看朋友圈有人在发这个展销会的消息，今天没事干就过来看看，果然没忍住了‘剁了手’。”张先生说。从新秀丽离开后，夫妻俩又去“迪迪鹿”买了童装，去贝发买了一套马克笔，还买了几件大牌T恤。
　　新矸的余阿姨和几个姐妹，不到9点就到了，一开门就杀到馆内“扫货”，抢到了凉席，买了床上用品，还入了各式各样的日用品、家居用品，直到提不动了才离开。
　　逛得渴了饿了怎么办？室外，小港厨娘、霞浦厨娘、大矸厨娘等10多个美食展位上，烤土豆、麻糍、灰汁团、烤菜年糕等本土美食香飘四溢，颇受欢迎。何先生陪妻子来血拼，逛了一会儿就累了，就自己出来觅食。“她在里面买买买，我在外头看看车，吃吃吃，交关赞。”他说。
　　收获3.0——
　　政企亲密起来
　　“非常感谢区政府、街道各级领导和工作人员将近两个月的辛苦筹备，放弃假期，为我们忙碌奔波。今后我们政企同心，共克时艰。”
　　“对主办方对所有辛苦了那么久的工作人员，道不尽的感谢。未来我们会更加努力地做好产品，让小港制造、北仑制造闻名世界。”
　　……
　　5月3日晚上，这个283位成员的筹备群里，企业一个接一个地表达着自己的感激之情。
　　怡盛服饰的黄红蕾说，这些年来她结交了很多国外的生意朋友，“我跟他们说我们政府想办法帮我们卖货，他们都很惊讶，说China government is great！”
　　有些外贸企业尤其是一些小企业，平常自顾自生产，通过这次活动走近了政府。“他们跟我说，以前觉得政府很远，跟自己没什么关系，现在觉得政府近，也很亲。”汤仁敏说，听到这样的反馈，她自豪且满足。
　　“这个活动特别好，不光帮助我们卖掉了库存，还让我们看到了新的商机以及和其他企业合作的机会。”华业材料展会负责人说。
　　收获，不只于此，服务，亦不止于此。下一步，小港街道即将召开研讨会，讨论研究如何将展销会搬到线上，让企业卖货更加快捷方便。“我们已经在和几个电商平台洽谈了，希望很快可以线上加线下联动起来，进一步帮助外贸渡过难关。”胡斌说，街道也将持续深化“三服务”，更加细致入微地服务企业，及时掌握了解企业的需求，与企业一起为推动区域经济发展作出贡献。

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