北仑制造把握新机开新局

斗牛士

　　贝发展示厅里，企业员工正在进行一场线上直播　记者 蔡晓馨 摄

　　疫情冲击下，全球经济面临严峻挑战。作为制造业大区，北仑的工业经济却逆势攀升。今年1—11月，北仑规上工业总产值2801.22亿元，产销率98.5%，较上年提高1.5个百分点。
　　在危机中育新机、于变局中开新局。亮丽答卷背后，是北仑企业内外兼修，积极融入国内大循环为主体、国内国际双循环互相促进的新发展格局的不懈尝试，是相关部门破除障碍，探索更好利用两个市场、两种资源的果敢担当。
　　从“新”出发
　　敲开内需大门
　　在宁波博菱电器股份有限公司的厂区内，机器轰鸣，工人们忙得热火朝天，加班加点赶制订单。而在展示厅里，工作人员正通过淘宝直播平台向网线另一端的国内消费者，展示自家刚刚上架的高压智能煮饭锅。
　　作为一家生产中高档厨房小家电的出口型生产企业，博菱从贴牌做起，目前已经拥有自主设计、研发、生产一条龙能力，现有产品1000多种。博世、飞利浦、康奈尔等全球高端顶级品牌都是博菱的客户。
　　尽管今年疫情引发的“海外宅经济”热潮让博菱接单接到手软，但公司管理层却丝毫不放松对国内市场的布局。“国内市场巨大的发展空间，值得我们努力。”副总经理余韩奋表示。
　　“目前博菱的销售占比中，可以说97%以上是外贸，我们希望未来2到3年，自有品牌在国内的销量能逐年翻番。”余韩奋向记者介绍企业下一步的发展战略。
　　外贸企业转战内贸，并不是简单将外贸产品直接内销这么简单，“转”的同时面临最大的挑战就是内销团队的建设和产品的重新定义开发。博菱从2018年起就谋划打造自主品牌“格伊”，从搅拌机、榨汁机、烤盘等中端厨房小家电起步，打造一批月销上万件的爆款，今年又强势推出了新品牌“膳美师”，利用IH电饭煲、牛排机等产品正式进军高端厨房家电市场。
　　主动融入国内大循环，发展的新空间正在打开。随着国内国外市场双循环“共振”增强，借助电商平台，越来越多有实力的北仑企业从“两头在外”转换成内外兼修。
　　卡特马克智能厨具有限公司是一家做不粘锅压铸模起家的工贸企业，历经30年的打磨，已经在不粘锅这个细分领域市场颇有建树。
　　“今年以来，我们自主研发上架了一系列符合现代消费者爱好和使用习惯的新产品，迅速打开了国内市场。比如这款‘网红八角锅’，仅‘双11’销售额就有470万。”董事长徐红卫说。
　　进军国内市场，徐红卫打的是有把握的仗，“在这么多年与国外知名品牌的合作中，我们培养出了一支实力过硬的研发团队，这就是最大的‘硬实力’，也帮助我们迅速地抓住国内市场需求，有针对性地进行产品调整和技术研发，建立面向国内市场的营销网络。”
　　如今的卡特马克，在国内线上平台已经做到了细分市场的前三。接下来，它还将跳出传统的核心产品，通过整合上下游生态链，发力市场前景更为广阔的智能厨房市场，利用自主研发的智能厨房生态平台，推出“智慧厨房”，为用户提供高度集成的一体式厨房烹饪体验。
　　夯实根基
　　提升产业链条
　　11月23日，2021年首届中国“文器奖”文创设计大赛发布会暨“2020亚洲文具文创设计讲堂”在北仑举办，并面向全球征集新锐文具、文创设计概念，这也意味着，不久之后，北仑将迎来一大批构思巧妙、文化属性强、市场价值高的优秀设计落地转化。
　　文创设计能够频频打出“北仑牌”的背后，依靠的正是北仑的文具航母——贝发集团，这座省级文创产业创新服务综合体里，目前已经形成了一个集文器云、文器链、文器库、文器创、文器社于一体的文具供应链运营服务平台。
　　“文器社”专做创新“社群”，集聚了4000多名大学生和创业者；“文器创”负责发现其中可“变现”的设计思想，并联系天使投资或由贝发直接注资；“文器云”——集聚了300多位国内外大牌专业设计师的创新平台；“文器链”登场，以贝发大力整合的供应链资源为依托，让设计稿“从墙上走下来”，变成实物样品；这件样品将通过贝发打造的文创产品营销平台“文器库”，展示给亚马逊、沃尔玛等国内外大经销商和千百万消费者。
　　也正是凭借这个平台，尽管面对新冠疫情的冲击，贝发文具供应链上的伙伴企业依然稳住了，今年以来产值和利润双双翻番。
　　火车跑得快，全靠车头带。“在全球迎来产业链供应链调整战略机遇、国内构建新发展格局的关键时期，培育更多像贝发这样有能力整合产业链供应链资源的‘链主型’企业，增强北仑主导产业链供应链控制力，提升产业竞争力显得尤为重要。”区经信局相关负责人表示。
　　据悉，截至目前，北仑已累计培育高成长企业122家，4家企业成为国家级制造业单项冠军，5家企业入围浙江省“雄鹰行动”培育名单，47家企业入选宁波市制造业单项冠军示范及培育名单。同时，11家企业的年产值超百亿元，57家企业超十亿元。未来这些企业都有望成为北仑一条条产业链上的“领军人”、畅通内循环的主力军。
　　北仑还从构建完整产业链角度着手，梳理筛选产业“卡脖子”环节，通过开展全民招商活动和“查比学赶超亮晒比拼进”招商攻坚活动链式招商。全区上下紧盯优势产业领域，引进一批补链、强链、延链的优质项目。今年前三季度，北仑累计签约甬强电子、旭升高智能化自动工厂等41个重点产业项目，总投资超650亿元。
　　与此同时，我区还通过产业链协同配套，一批合作密切的上下游中小企业迅速集聚，进一步推动产业集群化发展。目前，在北仑辖区内，海天集团、贝发集团、吉利汽车、申洲集团和旭升公司的供应链企业分别达到了140家、125家、55家、48家和78家。
　　　“突围”之路
　　　政府全力支持
　　10月13日下午，由区经信局主办的宁波市电机企业与磁性材料企业协同创新对接活动在宁波菲仕技术股份有限公司举行。现场，来自菲仕技术、海天驱动、韵升股份、金鸡强磁、省磁性材料应用技术创新中心、国投招商投资管理有限公司等企业、专家、投资机构代表齐聚一堂。
　　大家各展优势、共话需求，减少了企业相互间信息搜寻的时间和成本，为区域企业间的配套合作、高校研究院技术与企业需求相对接搭建了一个“连通桥”，多家企业面对面扫码加好友，达成初步合作意向。
　　这样的资源对接会，今年下半年在北仑已经开了十几场，涉及模具产业数字化转型需求对接、智能装备产业技术对接、智能成型装备龙头企业与上下游企业配套对接、跨境电商与物流运输对接等，其目的就是打通产业堵点，打造高效协同的产业链供应体系，助力企业加速融入“双循环”。
　　打造国内大循环的战略支点、国内国际双循环的战略枢纽，北仑早已频频亮招。
　　今年4月，为缓解制造型企业的资金压力，北仑一边落实降本减负政策，一边启动制造业中长期贷款提升专项行动，为重点项目、优质企业、小微园区精准对接需求。力争2020年至2021年北仑区制造业中长期贷款年均新增35亿元以上，到2021年末余额突破120亿元；制造业中长期贷款占比年均提高5个百分点以上，到2021年末占比达26%。
　　受疫情影响，托内需、稳外贸、扶企业迫在眉睫，区经信局、商务局又与阿里巴巴共同启动“春雷计划”，利用阿里巴巴旗下1688、C2M新制造、天猫、淘宝心选、淘宝直播、聚划算、速卖通、lazada等平台资源，集中帮助北仑中小企业抓住数字化转型的机遇，从“线下为主”转向“线上线下融合”，从“注重外贸”转向“内外并重”。
　　创作空间(宁波)园区、北仑直播经济产业孵化基地也相继落户博地影秀城，这让负责项目引进的区新兴产业和服务业发展局负责人十分振奋，“直播带货已成为疫情下拓展内需的新增长点，未来希望能在这里，通过电商直播这种新型营销方式讲好北仑的品牌故事。”
　　从开拓内需市场到补链、强链，从政策扶持到渠道拓展，北仑正以全新的定位来审视和挖掘国内外市场的机遇，加快融入国内大循环为主体、国内国际双循环互相促进的发展新格局。
　　“接下来，北仑还将继续破解痛点堵点，合力抢抓新一轮发展机遇，构建起自身的竞争优势，促进新发展格局加速形成。”区经信局相关负责人表示。