百余家北仑企业掘金“云”上广交会

斗牛士

6月15日，被誉为“中国第一展”和“外贸晴雨表”的中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)再一次如约而至，不过受疫情影响，今年的广交会被搬到了“云”上。

对很多北仑外贸企业来说，每一次广交会，都是一次“掘金”海外的机会，是一次展示企业实力的“舞台”，更是一次与客户直接交流的场合。正因为如此，尽管对新模式并不熟悉，北仑企业依然热情不减，据悉，全区共有100余家企业参展。

过去，每一届广交会最大的亮点就是企业的品牌创意展区。通过展位、展区的搭建，企业将自己的产品及品牌元素融入其中，吸引海外客商的关注，进一步进行对接洽谈。今年这一传统延续到了“云”上。

作为中国制笔行业的龙头企业，贝发集团为了提升客户的线上体验，让产品展示更加直观，企业借助VR技术打造沉浸式展区，让进入广交会贝发集团专属页面的客商只需点点鼠标，就如同漫步在贝发中国制笔城的巨大样品展示厅内。

另外，贝发还依托广交会主办方向参展企业提供线上展示的平台架构，将“云展厅”“直播展厅”等接入其中，目前贝发已经上传了980余款产品，涵盖办公文仪、办公耗材、办公日用、学生用品、包袋产品、环保产品、文创礼品、办公设备、时尚生活、生命健康等多个品类。

疫情催生了“直播带货”的新业态，在今年的广交会上，直播也是一大看点。多次参加广交会的宁波宝林达进出口有限公司的工作人员为了本次的“云”上展会，做了不少的技术准备，企业还专门购置了专业的直播设备，并在展会开始前已进行多次直播演练，力求达到最好的展示效果。

公司总经理魏国文告诉记者，为了配合海外客商，公司已经根据全球不同地区划分了美洲、欧洲、亚太三大直播时区。“启用的主播不但需要外语能力强，对产品和当地市场也都非常熟悉，能够更加主动地跟客户进行沟通，让受到疫情影响无法前往中国的老客户通过网络平台了解企业的新产品、新趋势。”

对于全新的展会模式，魏国文一开始也很忐忑。“线上展会不受时空限制，但缺点是客户不能触摸到产品。如何更好地展示产品，这对销售人员来说是一次考验。在演练过程中我们对直播的内容也进行了优化，希望通过销售人员的立体展示，能够促进订单转化。”让魏国文高兴的是，最近一周一些欧洲、美国的客户陆续来电咨询展会的相关信息，让她增添了不少信心。

今年以来，受新冠肺炎疫情影响，北仑外贸也受到了冲击。区商务局相关负责人表示，未来一段时间内，“云展会”、线上直播可能会成为企业订单转换的重要渠道。“线上广交会在特殊形势下为中外企业合作提供了一种新的对接渠道，同时通过全流程再造，为企业未来全球线上业务的拓展创新提供了‘实战练兵’的机会。”