北仑中小纺服企业积极应对疫情“大考”

斗牛士

华和服装公司生产车间一片忙碌

广源公司技术人员在研究植物染料

这几天，位于小港维科工业园的宁波山海天针织有限公司总经理马国旵，正忙着对接口罩机制造商，计划生产主要用于出口的N95口罩。成立于2014年的山海天公司一直从事各类面料生产，产品以内销为主，外销为辅，受国外疫情影响，二季度开始订单量减少，马国旵正在积极寻求发展出路。

这是疫情下，北仑纺服企业应对危机的一个缩影。

外贸订单遇“寒流”，纺服企业瞄准防疫用品生产

“2月10日开始，公司参与了作为宁波地方防疫物资的插片式民用口罩生产，总共加工了15万只。”马国旵告诉记者，口罩交付后，员工继续年前就确定下来的面料订单生产，从目前来看，接下来一段时间，外贸订单减少几乎成为定局，为了维持生产，马国旵一边在国内市场寻找新的面料生产订单，一边谋求通过生产口罩改善经营状况。

记者近期在采访中发现，疫情下，我区中小纺服企业已经或计划生产口罩等防疫用品的不在少数。受资金实力、生产条件和经验等各方面条件限制，基本瞄准的都是民用防护型口罩应用市场。

同样位于小港街道的宁波广源纺织品有限公司年后复工以来，已先后为作为宁波市防疫专供物资的300万只插片式民用口罩提供面料，并为作为北仑区防疫专供物资的30万只插片式民用口罩提供面料和加工服务，之后自主研发的草木染插片式儿童版民用口罩，也已接到不少团体订单，销量过万只。

另有一些纺服企业也在积极谋划。位于大港工业城的宁波伊利宝服饰有限公司主要生产外销的衬衫类服装，产品主要出口到马来西亚和德国等，二季度外销订单同样受到影响。最近，公司董事长胡佩君正考虑生产防护服、口罩，最大可能是生产用于外贸出口的民用防护型口罩。“对服装生产企业来说，转产该类产品技术上相对容易、投产速度快，投资额也可以承受。”

瞄准国内市场寻“机”，但由“外”转“内”并不容易

目前，北仑大部分中小服装企业都是为国内外品牌服装企业，提供OEM或ODM加工服务，其中又以从事外贸出口的企业占大多数，拥有自主品牌的企业比较少。现在这个特殊时期，依赖外销的行业企业承受的压力显然要更大一些。

宁波恒远制衣有限公司九成以上服装产品出口，且与欧美服装大牌合作紧密。企业有关负责人告诉记者，目前公司生产任务排到6月份，当下，企业和国外客户保持紧密联系，及时处理相关问题，确保将疫情带来的影响降到最低。

与恒远公司不同，宁波华和服装有限公司到去年下半年时，加工的服装几乎已全部转内销。而在20多年前初创时，该企业也同样从事纯外贸的服装贴牌加工。“目前生产安排正常，客户还在催着我们赶工。”公司副总经理刘明龙告诉记者。

刘明龙认为，尽管对纺服生产企业来说，目前外贸订单受到的影响更大一些，但疫情下，不仅国外市场，受社会流动减少、消费需求下降、线下门店经营受阻等各种原因影响，国内服装订单同样承压。目前形势下，企业将抓好加工品质，并为客户提供多款式、小批量、快反应的服务，以稳定现有的客户订单。与此同时，企业也将时刻关注市场变化情况，必要时将在国内市场寻找新的合作客户。

采访中，一些企业有关负责人坦言，由“外”转“内”对企业来说，其实并不容易，除了国内消费市场回暖同样需要时间外，主要原因还包括国内外市场特点存在差异，市场原有的合作格局并不容易打破。

不过即便如此，北仑纺服企业已开始积极行动，以恒远制衣为例，该企业与国内一家拥有众多连锁门店的品牌服饰企业建立合作关系，通过抱团获得共同发展。

练好“内功”，增强抵御市场风险能力

“只有当潮水退去，才知道是谁在裸泳”，这是股神巴菲特的一句名言。

此次疫情，给北仑纺服企业出了一张考卷，考验的是企业抵御市场风险的能力。而这种能力到底从何而来？开发新产品、拓展新市场、提升技术水平……不同的企业给出了不同的答案。

广源公司主要为客户提供面料生产和染整服务，目前年处理面料一万吨左右，企业生产的各类功能性面料虽然大多数并不直接出口，但是客户中，很多是为国外品牌提供产品加工服务，所以企业今年二季度开始的订单也有所减少。

危中寻机，这是企业董事长傅红平近段时间思考最多的一个问题。她发现，疫情发生后，前来咨询抗菌等健康类功能性面料的国内外客户多了起来，这让她看到了新的商机。

“企业将根据市场需求，投入更多精力研发健康类面料。”傅红平告诉记者，广源公司还计划开拓医用纺织这个新的市场领域，例如研发用于医护人员穿的隔离服、病人穿的护理服、病床上的床品等面料。此外，家居服、运动类服饰的面料也将是接下来的研发重点。

延伸产业链条，是广源公司为应对市场风险落的另外一颗“棋子”。早在几年前，企业就开始涉足纺织成品生产，并创立了自主品牌“原真”，主要产品有床品、婴童服装、家居服等。企业在北仑银泰城二期开设了品牌门店，并在主流电商平台设立了官方旗舰店。

对华和公司来说，除了服装加工，企业也早已通过境外投资，迈出了发展的第二条“腿”。据了解，华和公司自2012年起开发西非市场，目前除了自主品牌的服装外，还把国内的保险柜、LED灯、太阳能灯等产品带到了当地市场，8年来，企业在西非多个国家小有名气，对在非洲市场的发展充满信心。

此次采访中，不少纺服企业不约而同都提到了电商渠道的在线销售模式。事实上，近年来，北仑纺服企业正在或者曾经涉足电商渠道销售的不在少数，但成效普遍不明显。企业家们分析原因，缺乏产品的线上销售经验以及产品未能真正满足市场需求是两大主要原因。

实际上，眼下，雅戈尔、太平鸟、博洋等宁波纺服企业各展所长，线上销售形势良好，传统产业发展因此焕发出新的生机。北仑行业企业也可以从自身特点出发，寻找适合本企业的发展路径。