9月底以来,随着有关部门抓存量政策落实、抓增量政策出台,各地因城施策,支持居民刚性和改善性住房需求,释放出强烈的稳增长、稳楼市信号。
在北仑,政策“组合拳”的效果如何?连日来,记者走访了区内多个楼盘,在市场一线感受政策成效和市场变化。
带看量翻倍,市场热度提升
“10月份我们超额完成业绩指标,11月更要再接再厉争取再创新高。”
“抓紧时间联系客户,邀约他们来现场看我们全维实景示范区。”
“新媒体工作要抓牢,要积极通过抖音、小红书等平台直播拓展客户。”
……
目前,在新矸街道恒山路上的某楼盘内,销售负责人王露露拿着近期的市场数据,忙着为销售人员布置工作。
王露露介绍,目前楼盘有3位销售,每人周客户来访数据约15组。自下半年以来,截至11月7日,该楼盘成交量相比上半年翻了2倍。其中,10月的带看量是9月的1.5倍,成交量达到了3倍。
“主要是由于区青年公寓补贴开始了,再加上金融等一系列政策的推动,进一步降低了客户的购房门槛,促进房地产市场止跌回稳,提升了客户的购房信心。”王露露说。
据此楼盘售楼处不足3公里,就是我区的另一个热门楼盘。晨会上,四五位销售人员,正记录着当日任务。“7、8月份每周平均带看10多组客户。10月刚开始的势头就非常好,单国庆假期期间,带客量就有71组。”该楼盘销售主管谢楠说。
刚需为主,小户型房源受青睐
在位于东部新城、镇海与北仑中心城区黄金交汇点的甬江科创区北仑片区的某楼盘,凭借着优越的地理位置及交通便利,吸引了不少客户。
记者在该楼盘营销中心看到,陆续有市民前来咨询。他们或是在沙盘前驻足停留,或是和置业顾问坐下来细聊。
“对我们而言,此次新政的降低首付和房贷利率,促进了一部分之前比较犹豫的购房者转化。”该楼盘销售经理说。
“去年四五月份时来看过一次房,觉得还能再观望一下。10月LPR下调,再加上存量房贷利率的优惠,觉得自己可以入手了。”现场,40多岁的王女士看中了一套面积99平方米,总价200多万元的房源,是为正在读大学的儿子筹备的婚房,“去年四月时,该套房按当时最低15%的首付比例算,首付款大概30万元,现在26万元的首付款就能拿下。”
看房的客户中,有刚性需求、改善型需求。不过,“刚需盘”受益于此次新政的效果比较明显。
“首次置业刚需客户占了我们群体的90%以上。”该楼盘对面的另一楼盘销售经理介绍,目前楼盘有105、108、128、138平方米,共计4种户型在售,其中,105平方米和108平方米两款户型是时下的抢手户型。上周,有一位母亲带着孩子过来看房,说是孩子就在附近上班,急需入住。看完后,不到两小时就签订了合同,还是比较惊喜的。
签约量增长,市场信心有望回升
当天20时10分,不少楼盘营销中心开始整理当日的购房合同情况。
王露露和另一位销售人员一边整理着当日的客户档案,一边接待着今日的最后一组客户。“来北仑10年了,这次刚好赶上‘青年公寓’政策的‘末班车’。”35岁的许先生办完了所有购房手续,购入了人生中的第一套房。他告诉记者,孩子出生后,父母也从老家搬到了北仑,租房显然满足不了“五口之家”的需要,再加上孩子要读书,买房的需求迫在眉睫。“房地产金融新政和‘青年公寓’政策,减轻了不少的购房压力,让我想买也敢买了。”
“最近签约量都在上升。像今天工作日也能完成7套签约,放在前几个月,很少发生。”余经理清点着每份购房合同中的相关资料,面露喜色说,上个月签订了60套,平均一天仅2套。在近期青年公寓购房码发放的助推下,本月成交量有望赶超上月。”
数据显示,10月单月,北仑成交新建商品住宅321套,同比增长333.78%;成交二手住房套数541套,同比增长31.95%。
有行业内人士分析,10月成交量的加速增长,主要因素在于该月青年公寓购房码发放,带来的青年公寓购房成交,外加政策利好频繁叠加。此外,不少楼盘正好也在近期推出了送车位、折扣立减、特惠软装包等多样化的福利。
然而,有多名行业内人士表示,尽管新政确实刺激了一部分购房者出手,但要判断市场是否真的回暖,还需看其持续性,即接下来几个月楼市的表现。