利好政策集中释放 北仑楼市热度提升

斗牛士

销售人员为客户介绍房源 毛飞英 摄

9月底以来，随着有关部门抓存量政策落实、抓增量政策出台，各地因城施策，支持居民刚性和改善性住房需求，释放出强烈的稳增长、稳楼市信号。

在北仑，政策“组合拳”的效果如何？连日来，记者走访了区内多个楼盘，在市场一线感受政策成效和市场变化。

带看量翻倍，市场热度提升

“10月份我们超额完成业绩指标，11月更要再接再厉争取再创新高。”

“抓紧时间联系客户，邀约他们来现场看我们全维实景示范区。”

“新媒体工作要抓牢，要积极通过抖音、小红书等平台直播拓展客户。”

……

目前，在新矸街道恒山路上的某楼盘内，销售负责人王露露拿着近期的市场数据，忙着为销售人员布置工作。

王露露介绍，目前楼盘有3位销售，每人周客户来访数据约15组。自下半年以来，截至11月7日，该楼盘成交量相比上半年翻了2倍。其中，10月的带看量是9月的1.5倍，成交量达到了3倍。

“主要是由于区青年公寓补贴开始了，再加上金融等一系列政策的推动，进一步降低了客户的购房门槛，促进房地产市场止跌回稳，提升了客户的购房信心。”王露露说。

据此楼盘售楼处不足3公里，就是我区的另一个热门楼盘。晨会上，四五位销售人员，正记录着当日任务。“7、8月份每周平均带看10多组客户。10月刚开始的势头就非常好，单国庆假期期间，带客量就有71组。”该楼盘销售主管谢楠说。

刚需为主，小户型房源受青睐

在位于东部新城、镇海与北仑中心城区黄金交汇点的甬江科创区北仑片区的某楼盘，凭借着优越的地理位置及交通便利，吸引了不少客户。

记者在该楼盘营销中心看到，陆续有市民前来咨询。他们或是在沙盘前驻足停留，或是和置业顾问坐下来细聊。

“对我们而言，此次新政的降低首付和房贷利率，促进了一部分之前比较犹豫的购房者转化。”该楼盘销售经理说。

“去年四五月份时来看过一次房，觉得还能再观望一下。10月LPR下调，再加上存量房贷利率的优惠，觉得自己可以入手了。”现场，40多岁的王女士看中了一套面积99平方米，总价200多万元的房源，是为正在读大学的儿子筹备的婚房，“去年四月时，该套房按当时最低15%的首付比例算，首付款大概30万元，现在26万元的首付款就能拿下。”

看房的客户中，有刚性需求、改善型需求。不过，“刚需盘”受益于此次新政的效果比较明显。

“首次置业刚需客户占了我们群体的90%以上。”该楼盘对面的另一楼盘销售经理介绍，目前楼盘有105、108、128、138平方米，共计4种户型在售，其中，105平方米和108平方米两款户型是时下的抢手户型。上周，有一位母亲带着孩子过来看房，说是孩子就在附近上班，急需入住。看完后，不到两小时就签订了合同，还是比较惊喜的。

签约量增长，市场信心有望回升

当天20时10分，不少楼盘营销中心开始整理当日的购房合同情况。

王露露和另一位销售人员一边整理着当日的客户档案，一边接待着今日的最后一组客户。“来北仑10年了，这次刚好赶上‘青年公寓’政策的‘末班车’。”35岁的许先生办完了所有购房手续，购入了人生中的第一套房。他告诉记者，孩子出生后，父母也从老家搬到了北仑，租房显然满足不了“五口之家”的需要，再加上孩子要读书，买房的需求迫在眉睫。“房地产金融新政和‘青年公寓’政策，减轻了不少的购房压力，让我想买也敢买了。”

“最近签约量都在上升。像今天工作日也能完成7套签约，放在前几个月，很少发生。”余经理清点着每份购房合同中的相关资料，面露喜色说，上个月签订了60套，平均一天仅2套。在近期青年公寓购房码发放的助推下，本月成交量有望赶超上月。”

数据显示，10月单月，北仑成交新建商品住宅321套，同比增长333.78%；成交二手住房套数541套，同比增长31.95%。

有行业内人士分析，10月成交量的加速增长，主要因素在于该月青年公寓购房码发放，带来的青年公寓购房成交，外加政策利好频繁叠加。此外，不少楼盘正好也在近期推出了送车位、折扣立减、特惠软装包等多样化的福利。

然而，有多名行业内人士表示，尽管新政确实刺激了一部分购房者出手，但要判断市场是否真的回暖，还需看其持续性，即接下来几个月楼市的表现。